网络推广最厉害的武器-渠道

       不知不觉，从事电子商务工作已经有五六年了，坦率地讲目前做到现在，还并不是真正的电子商务，而只是做一些市场的推广工作而已。并不能直接促成交易。但到目前位置，这份工作已经让我深刻地意识到它的重要性。用一句话来概括就是：网络推广最厉害的武器-渠道

       我不明白为什么那么多公司的老总希望找网络公司做推广。我们可以轻易地推理一番：你找了一家网络公司做网络推广，他们给你搞排名，给你发布信息；找到个厉害的，给你分析市场，给你喜欢长尾，给你行程网络推广整套流程。但那时候你就会发现，你要付出的更多了，不然他就不给你做了。因为他看到了你的好，而你也没办法不增加成本，因为你已经无法失去他了。而他，就占着这条渠道，牵着你的鼻子走！

      当然，上面是站在企业的角度看了，可站在网络公司的角度看呢？

      网络推广是一份长期性的工作，一旦接下单，只要能逐步的提高需求量，那么家企业就会继续下去，而你的财源便能滚滚而来。一旦你能占有企业20%的销售渠道，那么你也就成为了它的一个关键渠道了。那时候就不是你担心他们还找不找你做的问题，而是想尽办法让企业提供更加合理的费用问题了。当然，从商业的角度讲，这种做法没什么不可以的。以前我给你赚1W元，你给我1000元，现在我给你赚100W，你难道不能要求对方给10W你么？谁规定一定是企业赚钱？更何况你本身也是企业。大家赚钱这样的模式才能持久，不是麽？！

    而说道最本职的东西，无外乎谁能掌握这个企业的销售渠道，谁就能站在最高点。所有人都明白，产品是有可替代性的，而渠道却很难找到替代品。因为相对而言，客户数量比产品数量更加稀缺。

     以前不明白为什么大家都说在中国做生意就是做渠道，现在我明白了，而且也懂得利用它了。但我在这里还想奉劝一句：生意要懂得做，但道义也需要维持，人出来混，迟早是要还的。不管是你，还是他，还是我！